A travessia entre ter um produto funcional validado no laboratório (ou em pequena escala) e conquistar tração comercial verdadeira é, historicamente, o maior teste de fogo para qualquer negócio. Quando falamos do ecossistema de negócios e startups, esse desafio frequentemente chamado de “vale da morte” das startups, ganha camadas adicionais de complexidade. Na bioeconomia da floresta, escalar vendas não significa apenas aumentar a produção industrial ou investir agressivamente em marketing. Significa estruturar cadeias de suprimentos muitas vezes informais, garantir a